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日本未入荷 技術者が営業をきわめる本 PHP研究所 | 書籍 | ビジネス一般の詳細情報
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カスタマーレビュー
オススメ度 4.2点
現在、5372件のレビューが投稿されています。
寺松 輝彦 (著) PHP研究所 ★絶版本★ 2003/5/21 第1版第1刷発行 中古品です。Zscaler まるっとサポートでらくらくセキュリティ強化 | マンガ。
内容紹介
IT関連に限らず、流通関連機器、バイオ関連、医療、環境、介護福祉などさまざまな分野で技術革新がものすごい勢いで進んでいる。奇跡の華僑金儲け術 ビジネス仙道 高藤聡一郎。これを顧客に適切に伝え、短期に理解を得て導入してもらうことが必要になった。▼ 【プロジェクトマネジメント知識体系ガイド PMBOガイド 第7版+プロジェクトマネジメント標準 …】198-02411。
▼今までは専任の営業マンにだけ任せていたが、それでは革新の流れの速さに間に合わなくなり、技術者を営業専門にあたらせ、技術者営業という職種が区別されはじめている。人気廃盤!! ダントツ企業実践オーディオセミナー 『フロー経営の極意』 神田正則 天外伺朗 CD全2枚組 検:経営理念/ビジネス/戦略/事業計画。専門的な技術者の目からみたアドバイスがほしい、というコンサルティングセールスを求める顧客が多くなっているからだ。徹底的に敵をヘコます法 ガイ・カワサキ ダイヤモンド社★ 店舗受取可。
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内容（「BOOK」データベースより）
口下手、営業のやり方がわからない、人前で話せないプレゼンテーションなんてとんでもない。民宿・ペンション経営のすべて (1979年) (業種別経営実務シリーズ〈19〉)。そんな人でも大丈夫!「技術者営業」が会社を伸ばす。まとめ売り ビジネス書 経済書。
目次
第1章 技術者営業のメリット(勝ちを呼ぶ技術者営業
専門知識という付加価値 ほか)
第2章 技術者営業の展開(商談のプロセスを理解する
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第3章 ニーズを探り提案にする(真のニーズの発見
現場を歩け ほか)
第4章 プレゼンテーションの実践(プレゼンテーションの組み立て
技術者のプレゼンテーション)
第5章 アフターケアの実践(CSの向上
クレーム処理はチャンス)
1606
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